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Professionell verhandeln mit DISG®

(kombiniert das Harvard-Konzept mit dem DISG® Modell)

Erfolgreich verhandeln bedeutet fair und bestimmt mit dem Partner zu verhandeln, um eine Lösung zu finden, die für beide Seiten akzeptabel ist.

Es bedeutet ebenso, die Fähigkeit Methoden einzusetzen, um den anderen mit Logik und psychologischem Geschick zu überzeugen. Das DISG® Profil bietet eine gute Möglichkeit, dieses psychologische Geschick zu entwickeln und die Bedürfnisse der Gegenseite zu erfassen und professionell darauf zu reagieren.

Die Teilnehmer lernen Gespräche sachlich-taktisch zu führen und überflüssige Spannungen zu vermeiden. Damit erarbeiten sie sich die Basis für das Kennen und Anwenden der vielfältigen Möglichkeiten, die in erfolgreichen Verhandlungen benötigt werden. Mit DISG® haben sie ein wirksames Instrument, um Gespräche zu lenken und Reaktionen vorwegzunehmen.

Inhalt des Verhandlungstrainings

  • Analyse des DISG® Verhaltenstypus
  • Reaktionen der DISG® Typen in Konflikten
  • Die 6 Grundprinzipien des sachbezogenen Verhandelns
  • Sach- und Beziehungsprobleme trennen
  • Optionen als Entscheidungsmöglichkeiten
  • Neutrale Beurteilungskriterien herbeiziehen
  • Beste Alternativen haben
  • Klare Vereinbarungen treffen
  • Ihr persönlicher Verhandlungsstil
  • Analyse konkreter Gesprächs- und Verhandlungssituationen

Dauer 2 Tage

Nutzen

  • Die TN verhandeln über den Wert und nicht nur über den Preis
  • Sie erreichen für beide Seiten Ergebnisse, die den Interessen und
  • Bedürfnissen beider Parteien gerecht werden
  • Sie können herausfordernde Situationen im Vorfeld erkennen und schwierige
  • Verhandlungsszenarien positiv bewältigen
  • Die TN lernen sich auf die Interessen und nicht auf die Positionen zu konzentrieren

Verhandeln mit DISG®

Als Roger Fisher, William Ury und Bruce Patten das Buch ``DAS HARVARD-KONZEPT`` geschrieben haben, wussten Sie bestimmt nicht, welchen Erfolg dieses Buch und damit das darin beschriebene Verhandlungskonzept haben würde.
Wer verhandeln lernen möchte oder einfach nur bessere Ergebnisse erzielen möchte, kommt an diesem Standard Konzept nicht vorbei. Die Verbindung des Harvard Konzeptes mit den DISG Typen ist die Leistung von Georg Dauth. Sie ermöglicht es Seminarteilnehmern noch gezielter mit der Gegenseite zu verhandeln.
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Die besten Verhandler haben die besten Beziehungen.

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Verhandeln lernt man nur durch verhandeln.

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Mit Optionen können Sie Ihrem Verhandlungspartner helfen seine Ziele zu erreichen. Damit erreichen Sie automatisch Ihre eigenen.

Verhandeln mit DISG®

Zielsetzung:

Die Teilnehmer können Gespräche sachlich taktisch führen und vermeiden überflüssige Spannungen. Sie kennen die Basis und wenden die vielfältige Möglichkeiten an, die in erfolgreichen Verhandlungen benötigt werden. Sie bereiten sich optimal auf jede Verhandlung vor und erreichen gewünschte Ergebnisse besser und schneller.

Grundgedanken:

Weltweit werden die Erkenntnisse und das Wissen der Harvard Spezialisten zum Thema Verhandeln erfolgreich angewendet. Das Harvard  Konzept fokussiert sehr stark auf die inhaltliche Gestaltung und weniger auf die menschliche Komponente beim Verhandeln. Wir haben die Lücke geschlossen und kombinieren die Methode mit dem DISG® Modell.

Nutzen für die Teilnehmer:

  • Die TN verhandeln über den Wert und nicht nur über den Preis
  • Sie erreichen für beide Seiten Ergebnisse, die den Interessen und Bedürfnissen beider Parteien gerecht werden
  • Sie können herausfordernde Situationen im Vorfeld erkennen und schwierige Verhandlungsszenarien positiv bewältigen

Nutzen für das Unternehmen:

  • Die Profitabilität wird steigen, indem die Beträge die durch Verhandlungen verloren gehen, reduziert werden
  • Sie erreichen eine langfristige Kundenbindung durch bestärkte Geschäftsbeziehungen
  • Sie entwickeln Ihre Mitarbeiter so, dass diese professioneller verhandeln und bessere Ergebnisse erzielen.

Verhandeln Lernt Man Nur Durch Verhandeln !

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Der Planer kann auch auch beschreibbare PDF für den mehrfachen Einsatz genutzt werden.

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