Erfolgreich verhandeln bedeutet fair und bestimmt mit dem Partner zu verhandeln, um eine Lösung zu finden, die für beide Seiten akzeptabel ist.
Es bedeutet ebenso, die Fähigkeit Methoden einzusetzen, um den anderen mit Logik und psychologischem Geschick zu überzeugen. Das DISG® Profil bietet eine gute Möglichkeit, dieses psychologische Geschick zu entwickeln und die Bedürfnisse der Gegenseite zu erfassen und professionell darauf zu reagieren.
Die Teilnehmer lernen Gespräche sachlich-taktisch zu führen und überflüssige Spannungen zu vermeiden. Damit erarbeiten sie sich die Basis für das Kennen und Anwenden der vielfältigen Möglichkeiten, die in erfolgreichen Verhandlungen benötigt werden. Mit DISG® haben sie ein wirksames Instrument, um Gespräche zu lenken und Reaktionen vorwegzunehmen.
Inhalt des Verhandlungstrainings
Dauer 2 Tage
Nutzen
Zielsetzung:
Die Teilnehmer können Gespräche sachlich taktisch führen und vermeiden überflüssige Spannungen. Sie kennen die Basis und wenden die vielfältige Möglichkeiten an, die in erfolgreichen Verhandlungen benötigt werden. Sie bereiten sich optimal auf jede Verhandlung vor und erreichen gewünschte Ergebnisse besser und schneller.
Grundgedanken:
Weltweit werden die Erkenntnisse und das Wissen der Harvard Spezialisten zum Thema Verhandeln erfolgreich angewendet. Das Harvard Konzept fokussiert sehr stark auf die inhaltliche Gestaltung und weniger auf die menschliche Komponente beim Verhandeln. Wir haben die Lücke geschlossen und kombinieren die Methode mit dem DISG® Modell.
Nutzen für die Teilnehmer:
Nutzen für das Unternehmen:
Verhandeln Lernt Man Nur Durch Verhandeln !